Продажа товара собственного производства, без торговой марки

Маркетплейсы выходят на первое место в списке партнёров для предпринимателей, которые тесно связаны с e-commerce. Всё идёт к тому, что свои торговые площадки могут содержать только крупные компании, а самостоятельным бизнесменам проще продавать на маркетплейсах.

В новой статье разберёмся, как самозанятым подключиться к Wildberries. Поговорим о нюансах работы, размерах комиссии и других особенностях, которые волнуют всех начинающих продавцов.

Статистика и особенности площадки

Wildberries входит в число самых популярных маркетплейсов на российском рынке и занимает первое место по обороту и доле. По итогам 2020 году оборот торговой площадки увеличился на 96% до 437,2 млрд рублей, а основательница интернет-магазина Татьяна Бакальчук продолжает носить звание богатейшей женщины России.

По внутренней статистике Wildberries, количество продавцов за год увеличилось в пять раз — с 19 до 91 тысячи. Зафиксирован также значительный рост пользователей: с 18 до 40 млн, а количество заказов увеличилось почти в 3 раза.

Быстрый рост показателей стал возможен благодаря наращиванию логистической инфраструктуры. Публичные отчёты указывают на то, что покупателям удобнее забирать заказы в точках выдачи. Развитие в этом направлении продолжается — количество партнёрских и собственных пунктов выросло до 91 тысячи.

Основное направление маркетплейса — fashion-сегмент. Только в 2020 году он принёс более 50% выручки. Пользователи активно покупают одежду и обувь, косметику, средства по уходу за телом и другие продукты. Доля у ближайшего сегмента товаров для детей составляет всего 16%.

Продажа товара собственного производства, без торговой марки

Оборот площадки в 4 квартале 2020 года

Цифры были бы ещё больше, если бы не пандемия коронавируса. Fashion-сегмент частично потерял позиции, но даже во время самоизоляции, люди продолжали покупать одежду и обувь. Товары для детей тоже хорошо расходятся, потому что их будут покупать независимо от финансового положения в стране и других факторов.

В декабре 2020 года площадка отчиталась о росте количества заказов до 1,5 млн ежедневно. Аналогичных показателей и близко нет у конкурентов по рынку, поэтому бизнесменам однозначно стоит потратить время на подключение к торговой площадке.

Wildberries задаёт тренды в нише маркетплейсов и оставляет конкурентов в позиции постоянно догоняющих. Например, интернет-магазин сильно упростил процесс регистрации для продавцов и снизил комиссию до 1% в некоторых товарных категориях.

Другие маркетплейсы тоже делают всё, чтобы привлечь на платформу новых продавцов, но у них пока дела идут не так хорошо. К примеру, Aliexpress Россия отменил комиссию для первых 100 заказов новых продавцов, но по цифрам площадка очень далека от Wildberries.

Одно из главных преимуществ сотрудничества с Вайлдберриз — возможность выхода на зарубежные рынки. Маркетплейс активно расширяет присутствие в разных странах и наращивает логистическую инфраструктуру. Он уже работает в России, Украине, Польше, Словакии и других странах.

В начале 2021 года появилась новость о том, что ритейлер запустил продажи ещё в трёх европейских странах. На этот раз выбор пал на Испанию, Италию и Францию. Wildberries будет использовать инфраструктуру партнёров, чтобы доставлять товары клиентам.

Продажа товара собственного производства, без торговой марки

Подключиться к платформе в качестве продавца не получится за один день, но процедуру сильно упростили. Сейчас выставить свои товары в общем каталоге и зарабатывать на крупнейшей торговой площадке в России может бизнес любого масштаба.

Какие товары можно продавать самозанятым

Самозанятым можно открывать интернет-магазин, но в нём можно продавать только товары собственного производства. Если хотите перепродавать чехлы для смартфонов из Китая, то придётся открывать ИП или ООО. Самозанятым запрещена перепродажа и при выявлении нарушения последует штраф.

Многие самозанятые продают аксессуары ручной работы и цифровые продукты. Самозанятость отлично подходит инфобизнесменам, которые создают курсы и продают их в качестве цифровых товаров на маркетплейсах. Wildberries, в отличие от конкурентов, не ограничивает продажу таких продуктов.

По запросу «курс» в каталоге всего 92 товара вместе с книгами, но это не значит, что площадку невыгодно использовать как сервис по продаже цифровых товаров. Просто нужно найти подход и тогда получится выйти на хорошие показатели.

Кроме товаров не своего производства самозанятые не могут продавать подакцизные товары и продукцию, которая подлежит обязательной маркировке в соответствии с текущим законодательством. Проблема в том, что с 2024 года надо будет маркировать все товары и тогда проблема встанет ребром для всех предпринимателей на НПД.

Продажа товара собственного производства, без торговой марки

К примеру, если открыли самозанятость, чтобы продавать свои товары, созданные в процессе кузнечного ремесла, то налоговый режим идеально подходит в этом случае. Главное, чтобы оборот не превысил 2,4 млн в год. Заплатите 6% налог за сотрудничество с юридическим лицом и будете спокойно заниматься предпринимательской деятельностью.

Не забывайте, что самозанятый не может нанимать сотрудников, чтобы вести бизнес не в одиночку. При необходимости можно совмещать статус ИП и самозанятого, но в этом случае важно заручиться поддержкой опытного консультанта и бухгалтера, которые помогут защититься от возможных проблем.

Ещё одно преимущество сотрудничества с маркетплейсами — отсутствие необходимости заключать договора с эквайринговыми сервисами. Не все операторы готовы сотрудничать с физическими лицами на НПД. А приём денег через Wildberries помогает решить эту проблему.

Инструкция по подключению продавца

В октябре 2019 года Wildberries первым из списка российских маркетплейсов анонсировал старт работы с самозанятыми. Ozon запустил тестовую программу всего несколько месяцев назад, а Вайлдберриз ушёл вперёд более чем на год. У остальных маркетплейсов пока сдержанная позиция на счёт самозанятых.

Wildberries несколько лет сотрудничает с крупными IT-компаниями России, чтобы решить как можно больше проблем бизнесменов на НПД. Компания открыла центры экспертизы для приёма товаров от поставщиков и проведения семинаров экспертами по e-commerce.

Вайлдберриз разработал приложение «Wildberries Партнёры» для работы с поставщиками и удобного управления магазином на площадке в том числе и для самозанятых. В нём отображаются уведомления от ФНС, можно создавать электронные чеки и мониторить деятельность в интернет-магазине.

Продажа товара собственного производства, без торговой марки

Стать самозанятым можно в несколько кликов потому что в 2021 году НПД вышел из тестового режима и стал доступен во всех регионах. Загрузите приложение «Мой налог», заполните простую анкету и начинайте работать.

Процесс подключения самозанятых к Wildberries сделан максимально просто:

  1. Вводите номер телефона на портале для поставщиков.
  2. Подтвердите вход кодом из SMS.
  3. Выберите форму юридического лица. В нашем случае «Самозанятый».
  4. Заполните небольшую анкету.
  5. Сервис проверяет ИНН в реестрах, чтобы убедиться в наличии открытого режима НПД.
  6. Подпишите электронную оферту.
  7. Можете приступать к загрузке товаров.

Обязательно вводите правильные данные, если намерены сотрудничать с маркетплейсом на постоянной основе. Это касается как ФИО, так и адреса электронной почты и номера телефона. Процедуру регистрации упростили, но неправильные данные могут стать поводом для отказа в сотрудничестве.

Свежих данных по количеству самозанятых партнёров Вайлдберриз за 2021 год нет, но по последней статистике к площадке подключились несколько тысяч российских предпринимателей. В компании заявляли, что хотят увеличить число до 200 000. Чтобы выйти на такие показатели, Wildberries разработал цифровую инфраструктуру и всяческие помогает потенциальным и действующим партнёрам.

Сотрудничать с Вайлдберриз в качестве самозанятого очень выгодно, потому что чеки формируются автоматически и передаются в ФНС через сервис от Сбербанка, через который осуществляется регистрация самозанятых.

Торговая площадка может запросить документы на товары, чтобы проверить их качество. Если собираетесь продавать, например, кузнечные изделия, понадобятся сертификаты. Зато документы о торговых марках, разрешение на продажу от правообладателя не нужны.

Продажа товара собственного производства, без торговой марки

Оформление магазина и загрузка товаров

Пока анкету будут рассматривать сотрудники отдела по работе с новыми партнёрами, можно заняться оформлением магазина и загрузкой товаров. Тратить на это время стоит только если на 100% уверены, что заявку не отклонят. Хотя если в каталоге будет всего 10-20 позиций, можно добавить их и до проверки данных.

В личном кабинете партнёра доступны все инструменты для управления магазином и отслеживания эффективности работы. Можно создать поставку на склад, обновить товары в каталоге, посмотреть календарь акций и заказать обзоры продуктов на платной основе.

Оформление магазинов у Wildberries минималистичное — название и баннеры под акции. Для крупных брендов делают исключение и позволяют добавить больше графики для создания красивых виджетов в несколько колонок.

Крупным компаниям доступны бренд-зоны, которые позволяют оформлять страницы магазинов с помощью дополнительных инструментов. Стоимость размещения бренд-зоны 50 000 и 100 000 рублей. На дорогом тарифе доступны расширенные лимиты по добавлению баннеров и подборок.

Что касается загрузки товаров, то всё стандартно. Можно добавить продукты в каталог вручную по одному артикулу, загрузить Excel файл для массового импорта и воспользоваться сторонними инструментами. Последний вариант подходит для магазинов с большим ассортиментом или если в сервисе предусмотрена выгрузка на маркетплейсы.

В InSales есть приложение для обновления информации о товарах на Wildberries и загрузки заказов из интерфейса маркетплейсов. Можно воспользоваться им, чтобы сэкономить время на выполнении рутинных задач.

Продажа товара собственного производства, без торговой марки

Пользоваться личным кабинетом поставщика Wildberries удобно, потому что контент подгружается без обновления страницы и формы откликаются на действия моментально. Структура продумана до мелочей и позволяет легко ориентироваться в доступных разделах.

Комиссии и вывод денег

C 10 февраля 2021 года Wildberries снизил комиссию в некоторых категориях до 1%, но средний размер комиссионных остался на прежнем уровне. В зависимости от категории, цифры колеблются от 5 до 15%. Полная таблица с привязкой к категориям размещена в разделе «Логистика и комиссии» личного кабинета.

Читайте также:  Смогу ли вернуть деньги за некачественное лечение зуба?

Продавцы сразу после регистрации учётной записи могут ознакомиться с цифрами и посчитать юнит-экономику. В таблице также отображается стоимость хранения за день, цена за логистические операции и данные о расчёте стоимости доставки по фактическим габаритам.

Например, за продажу холодильников Wildberries берёт 10% от стоимости товара, а доставка обойдётся в 1710 рублей. Стоимость хранения товара на складе составляет 4,56 рубля за день. Воспользуйтесь удобной поисковой формой, чтобы быстро найти категорию.

Продажа товара собственного производства, без торговой марки

Одновременно со снижением комиссий на некоторые категории товаров появилась информация о том, что ввоз товаров на склады площадки станет платным из-за перегрузки. Пока что со стороны продавцов нет массовых жалоб на повышение расходов, а значит работать с Wildberries по-прежнему выгодно.

Отчёты по движению денег в личном кабинете маркетплейса доступны в разделе «Взаиморасчёты». Во вкладке можно переключаться между еженедельными, ежемесячными, сводными и итоговыми отчётами по реализации товаров.

Вывод денег осуществляется на расчётный счёт в банке. Реквизиты добавляются после проверки данных и принятия оферты. Средства обычно поступают без задержек и в полном объеме. Если на счёт пришла не та сумма, которая прописана в личном кабинете, обратитесь в поддержку.

Во вкладке «Документы» можно загрузить закрывающие документы для налоговой службы. Они предназначены преимущественно для ИП и юридических лиц, но самозанятым обязательно надо хранить документацию, чтобы подтвердить происхождение средств в случае налоговой проверки.

Продажа товара собственного производства, без торговой марки

Одна из главных ошибок самозанятых — пренебрежение первичной документацией. Нанимать бухгалтера на постоянной основе необязательно, но если постепенно приближаетесь к критической отметке в 2,4 млн годового дохода, помощью стороннего специалиста не помешает.

Обязательно храните все акты в электронном или бумажном виде, чтобы успешно пройти налоговую проверку. К примеру, если самозанятые не вносят все платежи или занижают суммы в чеках, последует штраф от ФНС. Сумма долга будет увеличиваться каждый день, пока нарушитель не выплатит накопившуюся сумму.

Wildberries работает с электронными системами документооборота (ЭДО). Юридические лица могут настроить обмен документами с любым оператором, который сотрудничает с Вайлдберриз. Это может быть Diadoc, СБИС или другой доверенный сервис.

Эффективность работы с Wildberries зависит от подхода продавца. Если он внимательно следит за деятельностью конкурентов, участвует в акциях и своевременно реагирует на негативные отзывы, то однозначно сможет выйти на хорошие показатели.

Если хотите подключиться к Вайлдберриз в качестве самозанятого, не теряйте время. Конкуренты не дремлют и набирают рейтинг, пока вы сомневаетесь в правильности решения. Используйте наши рекомендации, чтобы быстро выйти на крупнейший маркетплейс в России.

Что подразумевается под товарами собственного производства для НПД

Продажа товара собственного производства, без торговой марки

У режима самозанятости довольно много ограничений. Некоторые из них касаются торговли. Так, закон запрещает применять НПД тем, кто продает:

1. Подакцизные товары.

2. Товары, подлежащие обязательной маркировке.

3. Полезные ископаемые.

Не могут использовать режим посредники или те, кто перепродает товары. Не признаются объектом налогообложения доходы, полученные от продажи:

  • Недвижимого имущества
  • Транспортных средств
  • Имущества, использовавшегося налогоплательщиками для личных, домашних и (или) иных подобных нужд

В то же время допускается продавать продукцию собственного производства. И тут возникает вопрос — что это такое?

В качестве примеров та же ФНС использует выпечку — домашние торты, капкейки, пироги. Можно добавить в список одежду, сшитую самостоятельно, мебель, изготовленную своими руками.

В чем же проблема? Не всегда изделие проходит полный цикл от сырья до готового продукта. Иногда производится только сборка или доработка. К примеру, куплены деревянные заготовки чайных домиков, а роспись сделал самозанятый или купил отдельные комплектующие и собрал компьютер — можно ли отнести такую продукцию к товарам собственного производства?

Мы сталкиваемся с понятием собственного производства (изготовления) в статье 346.27 НК РФ, там где даны понятия для целей применения ЕНВД. Этот режим, в отличие от самозанятости, нельзя использовать, если продается собственная продукция. Но понятие там только упомянуто, расшифровки нет.

Обратимся к практике — считается, что собственное производство подразумевает изготовление товара из сырья и материалов с максимальным вкладом в процесс, т.е. чем больше работы было выполнено по обработке, доведению до товарного вида, тем больше вероятность, что эти изделия можно реализовать как самозанятый.

Как быть с сельхозкультурами — фруктами, ягодами, овощами со своего сада или огорода? Их продажа, как и реализация продукции животноводства, вообще не облагается налогам на доходы (пункт 13 статьи 217 НК РФ), но при соблюдении нескольких условий:

  • если общая площадь земельного участка (участков) в собственности налогоплательщика не превышает 0,5 га или иного размера, увеличенного законом субъекта Российской Федерации, но не более чем в пять раз;
  • если не привлекаются наемные работники;
  • если имеются документы, подтверждающие, производство продукции в личном подсобном хозяйстве и площадь участков, документ выдается соответствующим органом местного самоуправления, правлением товарищества собственников недвижимости и т.п.

Сомневающимся предлагаю направить официальный запрос в налоговую инспекцию, Вы либо подтвердите право на торговлю с НПД или получите отрицательный ответ — сэкономите на штрафах и уплате НДФЛ.

У самозанятых есть одно важное преимущество — нет ограничения по способу реализации, торговать можно онлайн, через сайт или соцсети, используя каталоги и образцы, с лотков или из палаток. Можно открыть обычный магазин, хотя вряд ли у вас будет такой объем продукции для продажи.

Как вести бизнес без регистрации товарного знака и не загреметь в суд — Право на vc.ru

Можно работать и не знать, что название твоей фирмы кому-то принадлежит, а ты нарушаешь множество законов. Но это не повод закрывать компанию или бежать регистрировать товарный знак. Сегодня я расскажу о трёх способах, как работать без регистрации товарного знака так, чтобы ничего за это не было.

{«id»:64996,»gtm»:null}

Меня зовут Алексей Башук, я управляющий партнер «Башук Чичканов, юридическая фирма». Моя прошлая статья о том, что недоговаривают юристы при регистрации товарных знаков, вышла в топ vc.ru и собрала 13 тысяч просмотров, поэтому сегодня мы продолжаем.

Каждый год в России регистрируют больше 60 тысяч товарных знаков — названия и логотипы компаний и товаров. Если компания не успела зарегистрировать свой товарный знак, в любой момент может объявиться настоящий правообладатель, который зарегистрировал это название раньше.

Правообладатель может заставить нарушителя сменить название и взыскать с него компенсацию до 5 млн рублей через суд.

Федеральная антимонопольная служба оштрафует нарушителя на 500 тысяч рублей за нарушение закона «О рекламе», на 100 тысяч оштрафует Роспотребнадзор — за введение потребителей в заблуждение, а полиция проведет проверку, чтобы выяснить, нет ли в действиях нарушителя состава экономического преступления.

Именно этим запугивают предпринимателей юристы, которые обзванивают компании из списка «2ГИС» и пытаются продать услуги по регистрации товарного знака всем подряд. В теории юристы правы, но на деле всё не так однозначно, и товарный знак нужен далеко не всем.

Во-первых, суды редко взыскивают 5 млн рублей. Средняя сумма компенсации крутится вокруг 1 млн рублей: 500–600 тысяч взыскивают суды в регионах, миллион и больше обычно взыскивают только московские и петербургские суды. Роспотребнадзор и ФАС на первый раз могут вообще обойтись предупреждением, а штраф даже если и выносят, то обычно 100–150 тысяч рублей, но никак не 500 тысяч.

Во-вторых, не всем компаниям нужны товарные знаки. Если компания легко и без затрат может сменить имя и её доходы не уменьшатся, то товарный знак ей не нужен. Например, компании, куда клиенты приходят благодаря связям директора, поэтому они не вкладываются в рекламу и всем всё равно, как называется очередное ООО «Вектор».

Но если вы не занимаетесь обналичкой и не решаете вопросики на тендерах, у вас обычный небольшой бизнес, то вопроса с товарными знаками не избежать. Вот три способа, как работать без регистрации товарного знака и не попасть на штрафы и ребрендинг.

«Шаурма» для ларька с шаурмой, «Кафе» для кафе или «Одежда для всей семьи» для магазина одежды — это не товарные знаки, а просто указания на вид товаров. С такой вывеской можно работать сколько угодно, и ничего вам за это не будет. По закону нельзя зарегистрировать названия, которые указывают на название товара или его свойства, а раз нет правообладателей, нет и претензий.

Такой вариант подходит для предпринимателей, которые открывают маленькую точку у себя в городе и не планируют мировую экспансию. В уютное кафе, парикмахерскую или автосервис люди приходят за хорошим продуктом, а не из-за красивого названия. Едва ли вычурное название приведет много клиентов. Зато проблем создать может, если окажется, что это чужой товарный знак.

Некоторые юридические компании нанимают продажников, вхолодную звонят всем подряд и пытаются втюхать регистрацию товарного знака даже тем, кому она не нужна. Иногда им это удается.

С таким названием можно было работать и без регистрации товарного знака. В итоге Роспатент так и не зарегистрировал знак на оклейку машин карбоновой пленкой, а оставил только глажку белья и травлю крыс. Деньги на регистрацию потрачены впустую

К названию товара можно добавить свойства товара, его происхождение, цену или назначение. Название с такими элементами тоже никто не сможет присвоить. Если вы занимаетесь тонировкой машин в Курске, то назовитесь «Тонировка46», «Тонировка-Авто», «Курская тонировка», «Доступная тонировка» или «Твоя тонировка» и спокойно работайте без регистрации знака.

Да, с точки зрения московского маркетолога название так себе, но для регионального бизнеса вполне пойдет, и проблем точно не возникнет.

Только учитывайте, что «Детская одежда» — это указание на товар, а «Детский мир» — это уже вполне себе товарный знак. Даже если вам кажется, что название обычное и у всех на слуху, может оказаться, что оно уже давно кем-то занято.

Читайте также:  Как получить гражданство РФ: у меня родители граждани РФ и мне уже исполнилось 18 лет

Один магазин в моем городе пять лет проработал под названием «Детский мир», пока через три года не пришел настоящий «Детский мир» и не объяснил, что так нельзя. К счастью, «Детский мир» не стал воевать и просто попросил сменить название. Теперь магазин называется «Солнышко» (до тех пор, пока не объявится правообладатель знака «Солнышко»). Nuff said.

Обычно всё заканчивается хуже. С барбершопа в Новосибирске взыскали 300 тысяч рублей за название «Брадобрей».

Цветочный магазин из Кирова нарушил товарный знак «Макси Флора» и теперь выплатит правообладателю 500 тысяч рублей.

Питерский салон маникюра «Золотая пилка» по решению суда задолжал 1 млн рублей компенсации, по 500 тысяч за каждый салон. Такие дела — судебная рутина, каждый год по России их проходит несколько тысяч.

И ради всего святого, не используйте в названиях «лучший», «№1» и подобные приставки. Прибыли это вам не добавит, а проблем создать может: с точки зрения ФАС это незаконное присвоение первенства, штраф до 100 тысяч рублей.

Adidas, Suzuki, Ferrari, Max Factor, «Лаборатория Касперского», «Коркунов» и тысячи других компаний названы фамилиями основателей или их производными. Такое название вызывает доверие покупателей, показывает клиентам личную ответственность основателя за результат.

При этом названия-фамилии с гораздо большей вероятностью свободны для использования, чем любые другие. Поэтому если вы только начинаете бизнес, можно назвать компанию своей фамилией и не регистрировать товарный знак, проблем быть не должно.

Исключения бывают в двух случаях: если фамилия очень распространенная, и какой-нибудь бренд уже успел зарегистрировать «Sokolov» раньше вас, или ваша фамилия созвучна с фамилией очень известного человека. Тогда теоретически правообладатель сможет предъявить вам претензии, но пока что в российской судебной практике не было случаев, чтобы кого-то засудили за использование своей же фамилии.

Имя Филиппа Киркорова зарегистрировано на все существующие товары и услуги. Теоретически, если вы тоже Киркоров, прежде чем называть компанию своей фамилией стоит спросить разрешения у Филиппа Бедросовича

Не стоит стесняться, даже если ваша фамилия необычная или немного странная. Это даже хорошо, будет лучше запоминаться клиентам. А приятные ассоциации с вашим именем будут возникать потом, когда ваш продукт займет достойное место на рынке.

Не имя красит человека, а человек имя: если бы вы пятьдесят лет назад открыли автомобильный завод и делали бы лучшие машины в мире, вашу фамилию тоже произносили бы сейчас с придыханием, какой бы она ни была.

Когда мы с моим другом много лет назад открывали юридическую компанию, мы назвали её нашими фамилиями: «Башук Чичканов, юридическая фирма». Поначалу было непривычно и даже немного неудобно: мы сидели вдвоём в маленьком обшарпанном офисе, какая там юридическая фирма. Когда звонил телефон, мне самому было как-то неловко отвечать «Башук Чичканов, юридическая фирма, здравствуйте».

Потом как-то быстро пролетели годы. Сегодня наш офис занимает целое здание, в нашей команде есть патентный поверенный, адвокаты и переводчики.

Мы регистрируем товарные знаки для компаний и предпринимателей из более чем ста городов России, от Калининграда до Магадана, отстаиваем интересы доверителей в Палате по патентным спорам и ведем проекты по международному праву в США, Канаде и Евросоюзе. Теперь наше название выглядит вполне уместно, и с фирменным стилем даже неплохо смотрится:

Кружка из нашего брендбука смотрится неплохо, правда, три года руки не доходят их заказать

Та же история произойдет и у вас. Сначала, пока дело ещё маленькое, название-фамилию местами будет даже неловко использовать. Но пройдёт время, ваша компания вырастет и фамильные названия встанут на свои места. Не стесняйтесь использовать свои фамилии.

Фамильное название можно зарегистрировать как товарный знак, чтобы никто кроме вас не мог использовать ваше название. Но это совсем необязательно делать на старте бизнеса. С названием-фамилией можно спокойно работать несколько лет без регистрации и только потом, когда вы сами решите стать монопольным обладателем названия, регистрировать знак.

Всё сказанное выше не относится к именам без фамилий, они-то все уже давно заняты патентными троллями.

Патентные тролли — компании, которые регистрируют сотни расхожих названий, ничего не производят и наживаются на компенсациях. Знаки, состоящие только из имен они облюбовали уже давно

Этот вариант подходит для стартаперов, которым хочется использовать оригинальное название, но ещё нет уверенности в том, что бизнес взлетит, а пока каждая копейка на счету.

В таком случае можно назвать компанию придуманным словом, которого еще нет в русском и английском словарях. Если вы возьмете первые слоги фамилий основателей или слово из языка индейцев арапахо, высока вероятность того, что такое название свободно и в ближайшие пару лет его никто не займет.

Именно так в свое время поступил «Яндекс»: название «Яндекс» Аркадий Волож придумал в 1997 году, а товарный знак «Яндекс» подали на регистрацию только в конце 2000 года, когда стало понятно, что поисковая система приносит прибыль.

Товарный знак «Яндекс» подали на регистрацию через три года после запуска поисковика

Выдуманное название — не панацея. Каждый год в России регистрируют больше 60 тысяч товарных знаков. Всегда есть вероятность, что среди них найдется очень похожее на ваше. Но одно можно сказать точно: чем более сложный мыслительный процесс приведет вас к выбору названия, тем больше вероятности, что это слово будет свободно.

  1. Если просто придумать название и работать без регистрации знака, можно ненароком нарушить чужие права. За нарушение товарного знака правообладатель через суд может взыскать около 1 млн рублей, изъять товары из продажи и натравить проверки госорганов. Чтобы продолжить работать, придётся провести полный ребрендинг.
  2. Если в названии прямо указать на товары, услуги или их свойства, регистрировать товарный знак не нужно. Кто угодно может открыть «Детскую одежду» или «Тонировку для всех», и ничего ему за это не будет.
  3. Если хочется чего-то поинтереснее, можно назвать компанию своей фамилией. Если ваша фамилия не Иванов или Киркоров, скорее всего, никто не регистрировал ее как товарный знак. Можно спокойно работать без регистрации товарного знака и никто не сможет к вам придраться.
  4. Если впереди дерзкий стартап с размытыми, но большими перспективами, назовите его вымышленным словом. Чем необычнее будет слово, тем меньше вероятности, что его кто-то займёт, пока вы будете идти к успеху.
  5. Регистрация товарного знака — важное и нужное дело, если ваша компания вышла на постоянную прибыль, вкладывается в рекламу, бренд и планирует развиваться дальше одного города. Если у вас небольшой региональный бизнес без наполеоновских планов, смело выбирайте один из предложенных выше вариантов и не заморачивайтесь с регистрацией.

Все советы выше написаны на основе ошибок нескольких десятков предпринимателей из самых разных городов России, с которыми мне довелось общаться за последние несколько лет. Сохраните эту статью в закладки на тот случай, когда соберетесь запускать бизнес.

А вы когда-нибудь сталкивались со спорами по товарным знакам? Кто-нибудь пытался использовать ваше название или может быть вы сами получали претензии? Чем в итоге всё закончилось?

Самозанятым: какой товар продавать можно, а какой нет?

Самозанятые — это физлица, которые работают на себя. Государство придумало для них мягкий налог на профессиональный доход — не более 6%. А ещё освободило от целого вороха предпринимательских забот — взносов в Пенсионный фонд, деклараций, бухгалтерии и касс. 

Но вместе с плюшками государство ограничило формат бизнеса самозанятых. 

⛔ Одно из ограничений — по товару. Самозанятые не могут продавать чужой товар. А товар собственного производства не должен попадать под акциз и маркировку. Иначе налоговая снимет с НПД и начислит 13% НДФЛ — и физлицу, и действующему ИП. 

Разбираемся, что такое товар собственного производства и что нельзя продавать из-за акцизов и маркировки. Бонусом — как быть с этикетками и ценниками на товар, который сделал самозанятый

Товары собственного производства — можно, перекупленные — нельзя

Самозанятым нельзя перепродавать чужой товар. Исключение — продажа личных вещей, например, старой одежды или автомобиля через Авито. Правило — из п. 2 ч. 2 ст. 4 Закона о налоге на профессиональный доход.

Чужой товар — это который закупили у поставщика, а потом как есть выставили на продажу в соцсети, интернет-магазине или обычном магазине офлайн. 

  • Купить в Икее 100 заварочных чайников, привезти в свой город и продать дороже в магазине самозанятому нельзя.
  • Набор из чужих товаров — не свой товар. Купить оптом шампуни и бальзамы, сложить в коробку с бантом и продать в розницу как подарочный набор — нельзя. Это перепродажа.
  • Продавать купленные запчасти, сырье и материалы нельзя. Перепродажу запчастей для машин Минфин запретил напрямую в Письме № 03-11-11/91220.
  • Совмещать продажу своих и чужих товаров тоже нельзя. Разнообразить ассортимент магазина собственной бижутерии чужим хэндмэйдом и фурнитурой для рукоделия от поставщика не выйдет. Закон не разрешает платить со своих товаров НПД, а с остальных другой налог. 

Товар собственного производства самозанятым продавать можно. Так пояснил Минфин в Письме № 03-11-11/95715.

Собственный товар не обязательно создается с нуля. Покупать материалы, заготовки и даже другой товар для переработки можно. Главное, чтобы в итоге получился новый товар.

  • Можно закупать товар, улучшать его и продавать. Купить заварочный чайник в Икее, разрисовать и продать — можно.
  • Купить материалы и создать новую вещь — можно. Например, из ткани и каркасов сделать кресла.
  • Подключить к производству помощника — можно. Купить листы бумаги, нарисовать рисунок, сверстать макет и напечатать плакат в типографии — нормально.

По некоторым товарам уже высказывался Минфин. НПД разрешили применять, если самозанятый:

Подакцизные и маркируемые товары — нельзя

Самозанятым нельзя продавать подакцизные и маркируемые товары. Даже сделанные своими руками дома или на подсобном хозяйстве. Производство таких товаров под особым контролем государства. Это ограничение из п. 1 ч. 2 ст. 4 Закона о налоге на профессиональный доход.

  • Подакцизные — это товары, за которые платят дополнительный налог — акциз. Потому что они могут навредить здоровью человека и экологии. 
  • Подакцизные товары перечислены в ст. 181 НК РФ:
  • — этиловый спирт в чистом виде;
  • — спиртосодержащая продукция с долей этилового спирта более 9%;
  • — алкоголь с долей этилового спирта более 0,5% — домашние вино, пиво, медовуха, ликёр, сидр и водка, виноградное и фруктовое сусло, порошок для вина;
  • — табачная продукция — к примеру, самодельный кальянный табак;
  • — автомобили и мотоциклы;
  • — бензин, дизельное топливо и моторные масла.
  • Маркируемые — это товары, на которые наносят специальный код и регистрируют в системе мониторинга Честный ЗНАК. Так государство отслеживает некачественный и контрафактный товар.
  1. Статья: как промаркировать товар
  2. Маркировать надо товары из Распоряжения Правительства № 792-р:
  3. — сигареты и табак;
  4. — духи и туалетную воду;
  5. — шины и покрышки;
  6. — одежду;
  7. — постельное белье, кухонный текстиль;
  8. — обувь;
  9. — шубы;
  10. — фотоаппараты и лампы-вспышки;
  11. — лекарства;
  12. — молочную продукцию.
Читайте также:  Совместно нажитое имущество супругов: что относится к общей собственности по семейному кодексу и другие правовые нюансы

Список маркируемых товаров постоянно растёт. Следить за ним можно на сайте Честный ЗНАК.

Нужна ли этикетка на товар и уголок потребителя

ИП и организациям обязательно писать на товаре состав, вес, срок годности и другие сведения о товаре. А еще вешать на товар ценник. Так нужно, чтобы покупатель видел, что берёт и сколько это стоит. Это требования из ст. 10 Закона о правах потребителей.

Для самозанятых физлиц нет требования вешать на товар этикетуку и ценник. Но это можно сделать по желанию и из любви к покупателям.

А вот для ИП на НПД требование об этикетке и ценнике обязательно. И повышенная ответственность к продажам потребителям тоже. В частности ИП на НПД обязаны делать уголок потребителя — так пишет налоговая.

Однако самозанятые физлица обязаны выдать покупателю чек — ст. 14 Закона о налоге на профессиональный доход. 

И вот в чеке обязательно писать свои ФИО и ИНН, наименование и цену товара. Так нужно, чтобы покупатель смог найти продавца и вернуть некачественный товар. Так могут сделать абсолютно все покупатели — по правилам из ст. 475 ГК РФ.

Статья актуальна на 21.01.2022

Что выгоднее: собственный бренд или производство под частной маркой?

Рассказывают основатели «К2К Пастила» Андрей Карпов и Александр Круглов

Крафтовые продукты сегодня востребованы, и всё больше крупных сетей хотят, чтобы малый бизнес производил их под частной маркой (private label). Такой вид продаж как правило приносит хорошую выручку, но не помогает узнаваемости бренда.

Выгоднее продавать под чужим брендом или под собственным? Рассказывают Андрей Карпов и Александр Круглов, основатели компании «Пастила Карпова и Круглова», которая уже 5 лет производит и продаёт пастилу для ВкусВилла и других крупных заказчиков.

Маркетолог Андрей Карпов со студенческой скамьи мечтал открыть собственный бизнес. Он перебирал в уме идеи, пока семь лет назад не узнал о старинной русской пастиле. Тогда крафтовых сладостей на рынке практически не было, и Андрей решил попробовать занять эту нишу.

Он поделился идеей с Александром Кругловым— коллегой, с которым вместе работал в отделе маркетинга крупной компании. «У нас не было бизнес-опыта или практики создания кондитерского производства. Мы просто хотели сделать лучше, того, что мог предложить рынок», — вспоминает Андрей.

Вскоре они ушли с наёмной работы и основали собственный проект.

Первым делом партнёры решили восстановить рецепты старинной русской пастилы без добавления консервантов и стабилизаторов. Они искали старинные книги, делали запросы в библиотеки и по этим рецептам первые 4 месяца дома отрабатывали технологию.

«С утра встаёшь, запекаешь яблоки и оставляешь их в духовке — пастила сушится 16 часов, потом встречаемся с партнёром, обсуждаем результат, пробуем.

Мы каждый день меняли и улучшали рецептуру, пока не получился достойный продукт», — говорит Андрей Карпов.

2 000 000 ₽ — стартовые инвестиции в проектОт 10 до 20 человек работают в компании «К2К» в зависимости от сезона50% от выручки приносит продажа продукции под чужим брендом

Тогда партнёры арендовали небольшое помещение в кондитерском цехе в Москве, поставили оборудование, сделанное по их собственным чертежам, и стали производить первые партии пастилы. На эксперименты ушло полтора года и около 2 млн рублей — эти сбережения пошли на закупку первоначального оборудования.

Но до начала продаж оставалось получить сертификат на пищевое производство. Маркетологам Андрею и Александру пришлось срочно нарабатывать опыт в этой сфере. «Нужно быть готовым развивать свои навыки абсолютно во всех областях.

В дальнейшем это поможет нанимать специалистов не наобум, а понимая, чем именно они будут заниматься», — говорит Александр Круглов.

Как начать продавать продукцию под частной маркой

Основатели начали продавать пастилу под собственным брендом — «Пастила Карпова и Круглова», или «К2К». Чтобы привлечь внимание к продукту, они разработали оригинальную упаковку с помощью знакомого дизайнера.

«Внешний вид упаковки имеет большое значение: она привлекает внимание, и продукт активнее продаётся», — говорит Андрей. Первых покупателей основатели искали, участвуя в маркетах Seasons и Ламбада-маркет.

Помимо конечных потребителей туда приходили владельцы магазинов — так «К2К» заметила владелица магазина «Амбар» на Рублёвском шоссе, оставила свою визитку и предложила сотрудничать (пастила продаётся там до сих пор).

Параллельно Андрей и Александр начали связываться с магазинами. Благодаря собственному производству партнёры наработали более 100 рецептов пастилы, сухариков из яблок и ягод, мармелада и других сладостей.

В переговорах они акцентировали, что могут создавать продукцию по любому рецепту — или разработать новую рецептуру по требованиям заказчика. В ходе одного из экспериментов Александр предложил сделать пастилу в виде облачков или плюшек.

Результат партнёры предложили менеджеру сети ВкусВилл, связавшись с ним по контактам на сайте. Собрали образцы и привезли на встречу 40 упаковок. «Технолог ВкусВилла взял продукцию, сам попробовал, отнёс коллегам, а они прибежали и говорят: “Это просто супер, давайте сотрудничать”.

Они попросили кое-что доработать, и вскоре пастила начала продаваться», — вспоминает Андрей. Так «К2К» стала делать для ВкусВилла пастилу из свежих яблок под частной маркой.

Что такое private labelPrivate label (частная марка) — это схема сотрудничества, когда сторонний производитель делает товары и услуги под заказ владельца марки и продаёт их под его (то есть не своим) брендом. Такой подход часто используют крупные торговые сети: они заказывают производство тех или иных товаров небольшим производителям и продают под собственной торговой маркой. Как правило, такие товары есть только в магазинах конкретной сети. При этом производитель крафтовых товаров может сотрудничать и с другими заказчиками и выпускать товары как под своим брендом, так и под чужим.

Сейчас «К2К» выпускает 4–5 тонн продукции в месяц. Около половины выручки приносят продажи под частными марками, остальное — под собственным брендом.

Основатели расплачиваются с контрагентами через интернет-банк СберБизнес. «Мы обслуживаемся в Сбере, там же, где большая часть наших партнёров.

Переводы по реквизитам со счёта на счёт — это очень удобно, потому что клиенты моментально видят зачисление средств», — говорит Андрей Карпов.

Частная марка или собственный бренд?

Продажа продуктов под частной маркой интересна предпринимателям с точки зрения загрузки и объёма, считает Андрей Карпов. Любая загрузка производственных мощностей выгодна для владельцев собственного производства. А ещё это помогает компании развиваться. «Для одного заказчика сделал продукт, для другого — всё это позволяет не стоять на месте и расти», — говорит Андрей.

Каждый новый заказчик — это выход на новую аудиторию, даже если поначалу он закупает продукцию маленькими партиями. «Например, небольшой магазин хочет видеть в ассортименте два наименования пастилы, а мы выпускаем 10. Пусть продаёт хотя бы эти два, чтобы покупатели могли ознакомиться с нашей продукцией», — считает Андрей.

Но работа под частной маркой имеет ограничения. Во-первых, бренд производителя остаётся в тени крупных заказчиков. Во-вторых, многие сети требуют снизить цену, а значит, неминуемо ухудшить качество продукта.

Это может плохо повлиять на репутацию производителя и понизить продажи.

В-третьих, выпуск продукции под собственным брендом — это ещё и возможность создать комьюнити вокруг продукта и воспитать лояльную аудиторию, считает Андрей Карпов.

«Поэтому моя позиция: нужно делать и частные марки, и выпускать продукцию под своим лейблом. Сейчас у нас это соотношение — 50 на 50», — говорит предприниматель.

Чтобы делать продукцию под своей маркой, нужно гораздо больше понимать в маркетинге и продвижении — тогда как сторонний заказчик обычно берёт это на себя. «Для других заказчиков достаточно просто делать качественно и в нужном объёме и сдавать в срок. Это разные компетенции», — говорит Андрей Карпов.

Сейчас «К2К» выпускает под собственной маркой несколько видов пастилы, а также сухарики и мармелад.

Эта продукция продаётся в 50 магазинах по всей России, в том числе на Ozon, Wildberries и других крупных площадках, а также в собственном интернет-магазине.

«С приходом пандемии произошёл очень серьёзный перелом, и люди всё чаще отдают предпочтение онлайну. Для нас это важный фактор, поэтому мы стараемся быть хорошо представленными в интернете», — говорит Александр.

Такой подход пока оправдывает себя: в последнее время онлайн-продажи пастилы от Карпова и Круглова начали расти, а на онлайн-маркетах вроде Wildberries увеличились почти в два раза по объёму. Поэтому Андрей и Александр планируют расширять производство и уже частично закупили новое оборудование.

Партнёры разработали собственный взбивальный аппарат и готовятся запатентовать технологию, которая позволит создавать купажную пастилу из 4 сортов яблок. В ближайших планах — наращивать объём продаж.

«Мы производим продукцию строго по технологии, а дальше потребитель может быть уверен, что получит стабильный и качественный результат», — говорит Андрей Карпов.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *